Yunus Güvenen: Eticarette alternatif kanalları iyi ölçümleyin [Eticaret12]

Eticaret12'de Gelir Ortakları Kurucusu Yunus Güvenen de konuşmacılar arasındaydı ve e-ticaret  müşteri kazanımı üzerine bir konuşma yaptı.

Yunus Güvenen, konuşmasına Gelirortaklarından ve Amazon'un dijital pazarlamadaki etkisinden ve değerinden bahsederek başladı. Kendi platformlarından reklamverenlere 12 milyon TL'nin üzerinde bir satış cirosu sunduğunu söyleyen Güvenen, işlem başına ücretin önemli olduğunu ama bunu herkesin yapamayacağını da söyledi.

Güvenen'e göre; CPM-CPA dinamiklerini düzenlemek için ulaşılan kişi sayısını ve geri dönüşleri iyi hesaplamak gerekiyor. Gezilen içeriğe ve frekansa göre, tıklama geçmişine göre, site kategorisine göre ve veri entegrasyonuna göre hedefleme yapmak başarı sağlıyor.

Türkiye'de henüz 3. parti veri entegrasyonunun sağlanamadığını söyleyen Güvenen, kişiselleştirilmiş yeniden hedefleme sürecini dinamik reklam gösterimleriyle şekillendirmek gerektiğini açıkladı.

E-ticaret sitelerinin geri dönüşümünde başarıya ulaşması için de şu noktaların altını çizdi;

• Kaliteli, stabil, hızlı yüklenen, kullanışlı ve güven uyandıran bir site
• Sürecin online olarak takip edilebilmesi
• Talep gören bir ürün/hizmet
• Marka bilinirliği
• Dedike bir ekip/personel
• İstikrar
• Etkin ve avantajlı kampanyaların düzenlenmesi
• Kupon modülü
• Sık güncellenen, detaylı ve doğru bilgiler veren XML
• Satın almaya yönlendiren reklamlar
• Reklam kanal bazında ölçümleme
• Site analizi ve iyileştirme

Güvenen, dinamik reklamların kaliteli olması gerektiğini ve 'co-registration' pazarının büyüyeceğini, 'cashback' izinli pazarlamanın artacağını söyledi.  Alternatif reklam modellerinin de maliyetinin hesaplanması tavsiyesinde bunulan Yunus Güvenen, kullanıcı deneyiminin satın almayı tetiklediğini iPad örneği ile açıkladı.