Girişiminizden para kazanmak için uyarlayabileceğiniz 19 iş modeli

Girişimciliğin inovasyon gerektiren taraflarından biri de çalışan, yeni bir iş modeli kurmak. Mark Johnson ünlü "Seizing the White Space" kitabında bu tür, çalışan iş modellerini analiz ediyor.
Kitapta öne çıkarılan bazı iş modelleri girişimci adayları için de iyi bir başlangıç noktası oldu ve olmaya devam ediyor. Kitaba bağlı olarak hazırladığımız listedeki örneklere de hızla yenileri eklenmeye devam ediyor.

Üyelik kulübü (Affinity Club)

Büyük şirketlere telif ödeyerek ürünlerinizi onların müşterilerine özel olarak ulaştırmanızı sağlar.
Örnek: MBNA

Aracılık (Brokerage)

Alıcı ve satıcıları bir araya getirerek, gerçekleşen her işlem üzerinden bir komisyon ücreti almanızı sağlar.

Örnek: Century 21, Orbitz

Demetleme (Bundling)

İlgili ürün ve servisleri paket halinde satmanızı sağlar.

Örnek: Uygun fiyatlı fast food mönüleri, iTunes+iPod

Cep telefonu

Farklı servis düzeylerinde farklı oranlarda ücretlendirme yapmanızı sağlar.

Örnek: Sprint, Better Place

Kitle Kaynak Kullanımı

Kitleler içeriğe ücretsiz olarak katkı sağlar; karşılığında başkalarının sağladığı içeriğe de ücretsiz olarak erişebilir.

Örnek: Wikipedia, YouTube

Aracıdan kaçış

Doğrudan satış, aracıyı ve ona bağlı maliyetleri yok eder.

Örnek: Dell, WebMD

Bölümlere ayırma

Bir ürün ya da hizmetin kısmi kullanımını satmayı sağlar.

Örnek: NetJets, Timeshares

Freemium

Temel servisleri ücretsiz sunarken, premium servislerden gelir yaratmanızı sağlar.

Örnek: LinkedIn, Spotify

Leasing (Kiralama)

Yüksek fiyatlı, yüksek marjlı ürünleri satmak yerine kiralamanızı sağlar.

Örnek: Cars.com, MachineryLink

Azaltma dokunuşu

Sunulan servisleri azaltarak, fiyatları düşürmenizi sağlar.

Örnek: IKEA, Walmart

Örnek: Amazon

Kullandığın kadar öde

Ölçümlenen, gerçek kullanım karşılığında ücretlendirmeyi sağlar.

Örnek: Elektrik şirketleri

Tıraş makinesi ve bıçağı

Düşük marjlı tıraş makinesini maliyetinin altında sunarak, yüksek marjlı jiletlerin satış hacmini arttırmayı sağlar.

Örnek: Yazıcı ve kartuş

Ters tıraş bıçağı ve jilet

Düşük marjlı ürünün maliyetinin altında satışa sunulmasıyla birlikte kullanılan yüksek marjlı ürünün satış adedini arttırır.

Örnek: Kindle, iPod ve iTunes

Ters açık arttırma

Bir tavan fiyatı belirleyerek katılımcıların fiyat düştükçe teklif vermesini sağlar.

Örnek: Elance.com

Üründen servise

Ürün yerine ürünün sağladığı hizmeti satmanızı sağlar.

Örnek: Zipcar

Standardizasyon

Daha önce kişisel olarak sunulan bir servisin standardize edilerek düşük ücretlerle genele açılması.

Örnek: MinuteClinic

Üyelik

Bir servise erişim için üyelik ücreti almanızı sağlar.

Örnek: Netflix

Kullanıcı komüniteleri

Üyelerin özel bir ağa erişmelerini sağlarken üyelik ve reklam ücreti almanızı sağlar.

Örnek: Angie's List