x

Zanox, Türkiye’den çıkma kararı aldı

zanoxlogoTürkiye’ye 2011 yılında adım atan Zanox yıl sonunda ülkemizdeki operasyonlarını tamamen durduruyor.

Affiliate reklam ağının içinden güvenilir bir kaynağımızın söylediğine göre Zanox Türkiye, reklamverenlerle kampanyaları durdurmaya başlamış ve bu süreç yıl sonuna kadar devam edecekmiş.

Özellikle aksiyon bazlı reklam olması nedeniyle satış onaylandıktan sonra reklam ücretini alan yayıncıların durumuyla ilgili de bilgi veren kaynağımız ödemelerin devam edeceği bilgisini paylaştı.

Tahsilat ve ödeme işlemlerinin tamamlanması amacıyla Türkiye ofisi yıl sonuna kadar açık kalacak olan Zanox’un operasyonlarının bir bölümü Almanya’dan yönetilmeye devam edilecek. Groupon’un da aralarında bulunduğu uluslararası reklamverenlerin kampanyaları sonlandırılmayacak, Almanya merkezinden yürütülecek.

Almanya’nın önemli medya kuruluşlarından Axel Springer ve Swiss PubliGroupe’un 2007 yılında 214 ,9 milyon Euro’ya satın aldığı Zanox’un ülkemizden çıkıyor olması üzücü bir durum. Süreçle ilgili detaylar geldikçe sizinle paylaşacağız. Rocket’tan sonra Zanox’un da ayrılması, Almanlar’ın internet kimyasının Türkiye’ye uymadığı şeklinde anlaşılabilir mi, ne dersiniz?

 

Yorumlar (20)

  1. Özge Öztanrıseven |

    Zanox’un Türkiye operasyonunu durdurması sektörde çeşitlilik açısından son derece olumsuz .Affiliate modelde çalışmalarını sürdüren bir elin parmaklarını geçmeyecek kadar network olması tekelleşmeye giden yolu hızlandırabilir. Zaten Türkiye reklam dokusuyla tam eşleşmeyen affiliate model Zanox’un önderlik yaptığı sales based çalışmalardan daha çok yayıncının hızlı ve kolay kazanç olarak gördüğü cpc ve üye toplama modellerine geri dönülmesi sürecini başlatabilir.

    Cevapla
  2. Buğra Selam.
    Güvenilir Kaynağa gerek yok. Bunu direk bizi arayıp sorabilirdin. 🙂 Gizli bir bilgi değil. Bir hafta önce tüm reklamverenlerimizle paylaştık.

    Cevapla
    • Nusret Selam,

      Telefonuna cevap vermiyorsun, cevapsızlara bak 🙂 Şirketinizden resmi açıklama gelmemesi ve ilgili kişi isminin paylaşılmasını istemediği için Güvenilir Kaynak olarak belirttim 😉

      Cevapla
      • Pardon Buğra. Numaran Bende kayıtlı değil sanırım. Arayanlara döndüm ama bir numara gözümden kaçmış.

  3. Affiliate reklamvereni ile yapılan bir topalntının kısa bir özeti: Daha önce 200bin lira ciro yapıyorduk, affiliate marketing yapmaya başladık, yine 200 bin lira cire yapıyoruz ama bir de affiliate ajansına 20-25 bin TL komisyon ödüyoruz. Affiliate marketing yaptığımız halde neden ciromuz artmıyor, aksine mevcut olan karımızdan da oluyoruz?

    Bu sorunu cevabı affiliate marketingin ülkemizde nasıl yapıldığında gizli. Bir çok ajans, yayıncılarının organik satışları çalmasına izin veriyor, affiliate sektöründe bunun adı cookie stuffing.

    Bunun sebebi ajansların günü kurtarmak istemesi ve bu nedenle yayıncıların bu tür faaliyetlerine göz yumması. Affilate satış üretmek aslında gerçekten zor bir iş. Bu işin zorluğu ziyaretçiyi tam ürün satın alacak durumdayken ve ürün almak isterken yakalamanın zorluğudur. Ziyaretçi ürün almak ister ama ay sonudur, ay sonu değildir ama ürün ziyaretçiye uygun değildir vb. durumlar ziyaretçiyi bir satın almaya yönlendirmenin zorluğunu az da olsa bize açıklıyor.

    Google geçtiğimiz yıllarda affiliate servisini kapattı, çünkü affilate sistemi kontrol edilemez bir şekilde yayıncıların çılgınca panellerine düşecek satış komisyonuna odaklanmasına neden oluyor. Bu da yayıncıları reklamverenin onaylamayacağı yollara itiyor.

    Zanox’un Türkiye’yi terk etmesinin nedeni ise cookie stuffingi denetleyen ve mümkün olduğunca engelleyen bir sisteme sahip olması. Doğal olarak yayıncılar diğer ajanslarda kullandıkları tekniklerin Zanox’ta işe yaramadığını görünce Zanox panelinde ki reklamları kullanmadılar ve Zanox da yeteri kadar ciro yapamayıp pazardan ayrılmak zorunda kaldı.

    Cevapla
    • @Yusuf, zanox kullanıcı paneli Marketplace’in senin düşündüğün gibi Cookie Stuffing engelleyici vb. bir sistemi yok. Olay biraz bakış açısıyla alakalı. günlük , haftalık, aylık basit banner reklamları için tonlarca para harcayan reklamverenler , onlar için organik içerik üretip, yalnızca satış /üyelik/aksiyon başı ücretlendirme yapan yayıncılarını biraz korumayı bilse yani booking attribution yaparken biraz daha esnek/dürüst olabilse inan uzun dönemde kendileri için çok karlı , paranoyalar dışında hiç bir riski olmayan ve %30 lara kadar total cirosunu üretebilecek kapasitede olan affiliate marketing sisteminden faydalanabilirler. Kazan kazan’a dayanan bu sistemde tüm yükü yayıncıya ve network’e atıp satış bekleyen reklamverenlerde gördüm, sürekli olarak yayıncılarını kampanya,kupon etc. marketing materyelleriyle besleyenleride.. Sistem ortada ne kadar ekmek o kadar köfte..

      Cevapla
      • Emre bey, affiliate marketing hakkında söyledikleriniz bu sektörde olması gerekenler, ancak ne yazık ki affiliate marketing ülkemizde çoğunlukla bu şekilde kullanılmıyor. Ajanslar reklamvereni sizin söylediğiniz şekilde yönlendirse sektörün çok daha başarılı olacağı inancını ben de taşıyorum.

        Ek olarak google da “Zanox banladı” şeklinde arama yaptığımızda Zanox ile ilgili cookie stuffing, izinsiz mail listesi kullanımı vb. nedenlerle banlanalan bir çok webmaster ın paylaşımlarına ulaşabilirsiniz. Aynı aramayı diğer ajanslar içinde yapabilirsiniz ama nedense diğer ajanslardan herhangi bir nedenle banlanan bir kişi bile henüz internette paylaşım yapmamış.

        Kupon kodu konusunda da size şu örneği verebilirim, reklamveren ajansa kupon kodunu veriyor, ajans yayıncıya dağıtıyor, yayıncıda ürün sayfasını iframe de açıp kupon kodunu,üstte bir bar halinde “Son 5 dakika bu kupon kodunu girin indirim süresi dolmadan indirimden faydalanın” şeklinde kullanıyor. Kuponun süresi bitip istatistikleri incelediğimizde ise önceki yorumumda belirttiğim karsızlık yada memnuniyetsizlik durumu oluşuyor.

        Affiliate fraud konusunda çok yakında “örnekleri ile affiliate fraud” isimli ebookum da çıkacak. Bu ebook ta mümkün olduğunca isim vermeden ajansların ve yayıncıların fraud için kullandıkları teknikleri anlatmaya çalıştım.

        Yorum üzerindeki ismime tıklarsanız siteme ulaşabilirsiniz, bana oradan herhangi bir iletişim adresi gönderebilirseniz size de bir kopya gönderebilirim. Ayrıca halen fraud yapmakta olan ve ciddi trafiği olan bir kaç yayıncıyı da örnek olması açısından sizinle paylaşabilirim.

  4. Gerçekten üzücü bir konu. Affiliate Marketing çok yeni ama trend bir konsept ve Türkiye’de sanırım henüz alışılmadık bir konu. 2 yıl daha dayansaydılar bence başarı hikayesi olabilirdi Zanox.

    Ayrılmaların sebebini gerçekten merak ediyorum. Umarım bir açıklama gelir

    Cevapla
  5. “Affiliate reklam ağının içinden güvenilir bir kaynağımızın söylediğine göre Zanox Türkiye, reklamverenlerle kampanyaları durdurmaya başlamış ve bu süreç yıl sonuna kadar devam edecekmiş.”

    Böyle söyleyince Webrazzi’nin Zanox’un içinde ajanı varmış gibi geliyor kulağa. Bu yazım dilini hep kullanıyor Webrazzi, orası ayrı.

    Cevapla
  6. zanox’un TR pazarından çıkması üzücü gerçekten ancak Almanları da anlamak lazım, herhangi bir avrupa ülkesiyle ülkemizdeki GP’leri karşılaştırınca işlem hacminiz ne kadar büyük olursa olsun rakamlar çok komik kalabiliyor. Pazardaki rakiplerine kıyaslada teknoloji maliyetleri büyük.

    zanox’un bu kararının pazarı küçülteceğini düşünmüyorum aksine pazardaki rakip networkler tarafından iyi değerlendirilebilirse zanox’un exclusive çalıştığı önemli reklamverenleri bünyesine katabilir ve CPA çıtasını TR’de bir tık yukarı taşıyabilirler..

    Cevapla
  7. Bu iş gelirortaklari.com’a yaradı.

    Cevapla
  8. Zanox’un piyasadan çekilmesi gelirortaklari.com ve reklamaction.com firmalarının başarısıdır. Global bir marka yerel rakiplerin dedike ekiplerinin özverili çalışması karşısında tutunamış ve pazardan çekilme kararı almıştır. Türkiye’de operasyonları olan ancak global pazarda Zanox’la çalışan markaların da Türkiye kampanyalarını yerel servis sağlayıcılara kaydırmasını dilerim.

    Cevapla
  9. Ah ah şu yorum yapanların hepsini tanıyorum onlarda beni tanıyor 🙂

    @Yusuf kardeşim sandığın gibi değil öyle Türkiye’dede henüz doğru düzgün cookie stuffing yapan adamda yok henüz bilgin olsun.
    @Cemre Gelirortaklari zaten açık ara sektorde birinci sırada bunu sektörde çalışanların hepsi bilir “sadece kabul edemezler..”
    @Emre bende bugün onu konuşuyordum birileri ile bu kampanyaları kim kapacak acaba ? Önemli bir ciro var orada çünkü kar marjı düşük bile olsa prestij ve ciro.

    Konu ile alakadar Zanox hangi üllkeye kendi girdiyse hep başarısız olmuştur ve sonrasında bir satın alma yapmıştır.
    Zanox’u takdir ediyorum sektörü çok güzel büyütü kendi büyümediyse bile. Getirdiği yabancı yayıncılar şimdi yerel Affiliate fırmaları ile çalişiyor.

    Herşeyin hayırlısı…

    Cevapla
  10. Hem Turkiye’de hem de yurtdisinda affiliate sektorunde calismis ve calismaya devam eden biri olarak Zanox’un Turkiye’den cekiliyor olmasi ne sasirtici ne de beklenmedik bir durumdur. Bu durum ne kadar uzucu olsa da Avrupa’da bekledigimiz bir sonuctu. Bu durumun tek sebebinin Zanox gibi bir Global Affiliate liderinin Turkiye’deki Affiliate Marketin anlayisina uyum gosterememis oldugunu dusunuyorum. Bundan sonra Turkiye pazarina girecek olan Global firmalarin bu farki goz onunde bulundurarak aksiyon almalarini diliyoruz

    Cevapla
  11. Murat Kalafat |

    zanox’un Türkiye ofisnin açan ve ilk 1,5 sene içerisindeki hem yayıncı hem de reklamveren gelişimini yöneten kişi olarak zanox’un Türkiye’den çıkmasında dolayı çok üzüldüm. Yabancı yatırımların Türkiye’den çıkması yeni gelecek yatırımlar için de oldukça negatif bir etki oluşturuyor.

    Bence en önemli konu beklentilerin doğru olarak konulması. Bir çok yabancı firma özellikle Avrupa internet piyasasında Türkiye’nin son yıllardaki popüleritesinden etkilenip pazara giriş yaptılar. Genç nufüs, hızlı büyüme rakamları, 70 milyon’luk bir popülasyon, Avrupa’daki düşük büyüme oranları göz önüne aldığında Türkiye bir çok şirket için kaçırılmaz bir fırsat gibi göründü. Son 3 yıl içinde hem yerli hem yabancı bir çok internet girişimi oldu ve içlerinden bir çoğu ne yazık ki 1 yaşını bile dolduramadan kapanmak durumunda kaldı.

    Türkiye online reklam pazarı son yıllarda Rusya’nın ardından Avrupa’da en hızlı büyüyen 2. ülke. Bu bir taraftan çok çekici geliyor fakat diğer taraftan pazarımızın ne kadar geride olduğunu gösteriyor. Ancak gelişen pazarlar çok hızlı büyürler. Ne yazık ki bizim pazarımız henüz her açıdan Avrupa’ya kıyasla çok küçük. IAB’nin Adex raporundaki rakamlar bunları açıkça ortaya koyuyor.

    Türk markaları daha henüz online tarafta yeni yeni aktif olmaya başlarken Affiliate Marketing gibi online reklamın en ileri modeli bir çok markanın ilk defa duyduğu bir sistemdi. zanox pazara girdiğinde gittiğimiz çoğu reklamveren ve ajansa affiliate marketing’i biz tanıştırdık diyebiliriz. Pazarda digitalden anlayan çalışan bulmak bu kadar zor iken, affiliate gibi gerçekten karmaşık ve iyi uzmanlık gerektiren bir modelin marklar tarafında kullanımının yaygınlaştırılması gerçekten zor bir işti.

    Bu yüzden pazarda bir çok firma bu modeli ilk defa denerken, yeterince bilgi sahibi olmadıklarından dolayı olumsuz tecrubeler yaşadılar. SEM, SEO, Display, sosyal medyayı yöneten uzmanlar diğer yandan affiliate kanalını da yönetmeye başladılar. Yurtdışında markaların bu kanal için ayırdıkları bir eleman bulunuyori hatta sadece affiliate kanalını yöneten ajanslar dahi var.

    zanox’un diğer ülkelerdeki lokomotif sektörlerine bakarsanız bunların Telekom ve Finans olduğunu görürsünüz. Fakat bu iki sektör de Türkiye’de affiliate’i en az kullanan sektörler diyebiliriz. Telekom’dan örnek vermek gerekirse TR’de tüm abonelik işlemlerinde ıslak imza gerektiğinden bu sektör affiliate tarafında büyümedi, sadece CPL modelinde çalışıldı. İngiletere’de bir telefon kontratı için operatör 120 pound öderken TR’de form başına 3 TL gibi rakamlar belirlendi. Bankacılık sektörümüz ise güvenlik sebebiyle sitelerine kod koydurmadıklarından neredeyse hiç gelişmedi. Tatil sektöründe en büyük online seyahat portallerinde bile satışarı %50’den fazlası telefonda gerçekleşiyor.

    Tüm bunlara baktığınızda esasında Türkiye pazarının henüz affiliate marketing için hem ekonomik hem de bilgi açısından yeterli olgunluğa ulaşmadığını söyleyebiliriz (en azından yabancı yatırımcıları tatmin etmeyecek olgunluğa). Dünyada da affiliate marketing özellikle datanın etkin bir şekilde kullanılıp iyi sonuç getiren RTB, retargeting teknolojilerinin pazar dinamiklerini hızlı bir şekilde değiştirmesiyle beraber kendi içlerinde bu unsurları barındırmayan affiliate networkler güç kaybetti. Bu hızlı değişime özellikle zanox’a göre daha küçük bir organizasyona sahip olan Gelir Ortakları ve Reklam Action çok daha hızlı tepki vererek pazarda konumlarını güçlendirdiler.

    zanox pazara girerek bir çok yenilik getirdi, bu pazarın gelişmesinde önemli bir rol oynadı. Emeği geçen herkese teşekkürler.

    Cevapla
  12. @Yusuf Ajanslar zaten doğru yönlendirmeye çalışıyor bu sektördensinde şunu öğrenememişin 🙂 Reklam verenlerde bulunan ne yazık ki örümcek kafalı pazarlama yöneticileri “herşeyi ben bilirim” modunda takıldıkları için kendileri karar veriyor en sonunda. Ne çabuk unutunuz sektörün en büyük reklam verenleri xml’leri notebooka doldurup ajanslara yolladığını günlük olarak ?

    Daha Türkiye’de affiliate marketing bildiğini söyleyip yaptığını söyleyip çok yayıncı biliriz hattağa hangi dikeyde hangi yayıncının en büyük olduğunu bilmemize rağmen kaçı a/b testi yapar ? Cevap = 0.

    @Google geçtiğimiz yıllarda affiliate servisini kapattı, çünkü affilate sistemi kontrol edilemez bir şekilde yayıncıların çılgınca panellerine düşecek satış komisyonuna odaklanmasına neden oluyor. Bu da yayıncıları reklamverenin onaylamayacağı yollara itiyor.

    Alakası yok be kardeşim…

    @Zanox’un Türkiye’yi terk etmesinin nedeni ise cookie stuffingi denetleyen ve mümkün olduğunca engelleyen bir sisteme sahip olması. Doğal olarak yayıncılar diğer ajanslarda kullandıkları tekniklerin Zanox’ta işe yaramadığını görünce Zanox panelinde ki reklamları kullanmadılar ve Zanox da yeteri kadar ciro yapamayıp pazardan ayrılmak zorunda kaldı.

    Aslında zanox daha çok denetimsizdi bunun yüzlerce örneğide var 🙂 “kuponcularda mizularda vs vs”

    Zanox banlandi diye aratip webmaster forumlarına bakıyorsan zaten oradaki kitle “hiç bu sektorde yeterince büyük olmayan onlarin dili ile ergen bir yayıncı topluluğu” henüz cashback nedir onu daha yeni kavrayan bir topluluk.

    Hile konuunda ajanslara bence yüklenmen hatalı olmuş TR’deki her ajans senin sandığın gibi olsa sektör büyüyemezdi..

    Yusuf son olarak bana ebookunu yollarsan çok sevinirim merak ettim kimlermiş şu çok büyük cookie stuffingciler 🙂

    Cevapla
    • Tamer hocam, vakit ayırıp yorum yazdığın için teşekkür ederim de, durup durup bana saydırmışsın :). Biter bitmez sana da göndereceğim, 20 kadar kişi istedi zaten, bana da bitirmek için moral oldu bu 🙂 Beraber çalışırken de aynı konuda farklı yorumlar yapardık. O yüzden yorumlarını saygı ile selamlıyorum.

      Cevapla
  13. GO’nun içinde, ilk aff manager olarak işe başladığım ve bu işi sıfırdan başlatıp yayıncı kazanmaya çalıştığım zaman ile şu an arada dağlar kadar fark var mı merak ediyorum? Bugün hala satış kampanyasına bütçe sınırı koyan reklamveren ile sitesine banner yerleştirmek dışında kafasını hiç çalıştırma gereği duymayan mecra sahibi arkadaşlar bir yanda, satışı silen reklamverenden, yayıncısının yöntemini kullanmaya çalışan network’e o da yetmezmiş gibi birbirinin sitesini kapatmaya çalışan bir yayıncı güruhu varken ortada Affliate Marketing adı altında anca post view yaparsın, bir frame’de 10 reklamverenenin cookie’sini çakarsın vs.

    Affiliate Marketing güven işi, biz birbirimize güvenerek ticaret yapan insanlar olmadığımız için bizim topraklarımızda yeşerip büyümesi uzun zaman alacak.

    Şunuda unutmamak lazım, reklamverenler paralelde ciro sağlayamıyorsa, bunda her networkun aynı yayıncı ile çalışmasından, yayıncının bu işe kafa patlatmayışıda 30 datapoint lik forma 5 TL ödenmesindendir.

    @Tamer A/B testi demişinde, yahu daha form oluşturmaktan acizler ne A/B’si? :))

    Cevapla
  14. Biz de pencerenin diğer boyutundan girelim. Zanox’un çıkış sebebi olarak özetle “yayıncıların dolandırıcılık yapmasını engellemesi” diye papağan gibi tekrarlayanların ya söyledikleri lafın nereye gittiğinden haberleri olmadığını yada maksatlı olduklarını düşünüyorum. Bu sektöre almadan veren kimi kaliteli kimi kalitesiz işler çıkaran ama bugün internetin sadece 50 – 100 iribaşın at koşturduğu bir meydan olmasına engel olan on binlerce kişi var. Yüzde 90’ı hakikaten “yayıncılık” denen şeyin büyüsünden işine devam ediyor. Reklam aracı firmalarının kırpıp kırpıp kuşa döndürdüğü sonra da yollarken bir yüzde 20’sini kesip aldığı kuruş bazındaki ücretler çoğu zaman bıraktık emeği server kiralarına yada kullanılan program ve/veya makinalarının amortismanlarına dahi yetmiyor.. Cookie dönüşlerinde gün bazında çoğu site sahibinin farketmediği yada anlamadığı sınırlamalar yüzünden uçup giden kazançlar ise ayrı bir yara. Reklamverenden 1000 alıp, yayıncıya nazlana nazlana “1” verdiği bir ortamda bir firma nasıl batar onun da özeleştirisini bu işin altına imza atanlar yapmalıdır.

    Zanox bizim İnternet piyasamız için yitip giden bir fırsat oldu ne yazık ki. Ancak bunu piyasanın dinamikleri yada derinliğinin yetersizliğiyle açıklamaya çalışmak makul değil. Türkiye operasyonu kötü yönetildi, küçük hesaplarla sinekten yağ çıkarılmaya çalışıldı ve yürümedi. Ayrıca zanox illa birilerini denetleyecekse geridönüşleri sağlıklı raporlamayan reklamverenlerinden başlamalıydı.

    Son olarak; İnternet piyasası, yayıncılık, reklam gelirleri üzerine tartışacaksak konuşmamız gereken şey Kimsenin izlemediği televizyon reklamlarına milyonların ödendiği ortamda suyun başındaki ajansların müşterilerine geri dönüşü daha efektif olan internet reklamlarına koydukları ambargo konuşulmalı. Büyük grupların standart reklam bütçelerinden aslan payını neden klasik görsel medya/televizyon reklamcılığı alıyor hala? Bunun sağlıklı ölçümlerinin yapılmadığını ve reklamverenlerin de mağdur edildiğini söylemek mümkün.

    Cevapla

Yorum Yazın

Your email address will not be published. Required fields are marked *