x

Annelutfen.com, Ağustos ayında aldığı yatırımın ardından abonelik modelini kullanıma sundu

annelutfen-logoEylül 2011’de kurulan ve Ağustos ayında aralarında Fransa merkezli yatırım fonu Ventech Capital‘in de bulunduğu bir yatırımcı grubundan 750 bin dolarlık 3. tur yatırımını alarak toplamda 2 milyon dolar yatırıma ulaşan Annelutfen.com düzenli olarak tekrar satın alınan ürünler için abonelik servisini açtı.

Son 1 yılda 11 kat büyüyen çocuk ürünleri üzerine dikey e-ticaret sitesi Annelutfen.com’da bebek, çocuk ve annelere için 400’den fazla marka ve 12 binin üzerinde ürün bulunuyor. Gelecek dönemde internet dışında reklamlara ağırlık vereceklerine değinen girişimin kurucularından Roys Güreli yeni iş alanları üzerine geliştirmeler yaptıklarını da bizimle paylaştı.

Özellikle bebek bezinin de aralarında bulunduğu hızlı tüketim mamülleri sunan girişimin müşterileri aldığı ürünleri düzenli bir süreklilikte yeniden almakta olduğunu göz önünde bulundurduğumuzda Annelutfen.com abonelik servisi ile son yıldaki  büyümesini devam ettirecek görünüyor.

Screen Shot 2013-11-27 at 3.23.32 PM

Abonelik servisine kayıt olan kullanıcı kullandığı ürünleri seçtikten sonra dilediği sıklıkta e-posta hatırlatma seçeneğini seçiyor. İlgili e-posta geldiğinde tek tıklama ile sepete otomatik eklenen ürünü satın alabiliyor. Kullanıcıların tükettiği ürünü ve tüketim sıklığını site üzerinden yapılan işlemlerden değilde kullanıcının kendi bilgilerini girerek değerlendiren girişim, abonelik servisi kullanıcılarının ekstra indirimlerden de yararlanabileceğini belirtiyor.

Perakende de yer alan marketlerin sadakat kartları ile kullanıcı davranışlarını ölçümleyip anlamlandırmaya çalıştığını düşündüğümüzde e-ticaret sitelerinin bu yönde daha büyük avantajı olduğunu söylememiz mümkün. E-ticaret siteleri tüketicinin nereden geldiğinden, hangi ürünleri gezdiğine ve sepetinde neleri bırakıp alışveriş yapmadan çıktığına kadar ölçümleme yapabiliyor. E-ticaret sitelerinin sadece fiyat rekabetine girmeyip Annelutfen’in abonelik modeli gibi katma değer sağlayacak servisler geliştirmesi önemli.

Tüketicinin alışkanlıklarını tüketiciye yeniden sormadan bilgi edinebilen e-ticaret sitelerinin yakın zamanda müşteri ilişkileri yönetim araçlarını etkin kullanarak satışlarını daha da artıracağını umut ediyorum.

Yorumlar (5)

  1. Güzel bir model daha öncede bebek bezi abonelik modeliyle dikeyde oldukça iyi satış rakamlarına ulaşmıştı. Abonelik modeli bu tarz ürünlerde şimdiden tercih ediliyor olması gelecekte bu modelin daha fazla tercih edileceğinin bir göstergesi olabilir.

    Cevapla
  2. “Tüketicinin alışkanlıklarını tüketiciye yeniden sormadan bilgi edinebilen e-ticaret siteleri” müşteriden birebir feedback almadan sağlıklı sonuçlar çıkartabilir mi? diye düşünüyorum. Ünlü bir ekonomist B2B’de kullanıcıların tüketim alışkanlıkları sürekli değişiyor demişti. Anket ve sosyal medyadan birebir dönüt almak sanırım daha gerçekçi sonuçlar verir.

    Cevapla
  3. Bakalım ne zaman harç bitti, yapı paydos diyecekler. Bu web sitesinin satış taktiklerini oldukça yakından izliyorum ve bir plan-proje çerçevesinde hareket etmediklerini söyleyebilirim. Bir fuarda da standlarını yakından gördüm, herşeyin sunulmaya çalışıldığı karmakarışık bir dükkan görüntüsündeydi. Bu görüntü muhtemelen kafaların durumunu da yansıtıyor ki, bunu uygulamalarında da görüyoruz. Yatırım yapan kişilerin özelliği ve sayısı itibari ile açılıp saçılıyorlar ama arkalarında ciddi bir plan olmadığını görüyorum, bu hali ile de sadece gittiği yere kadar gidebilir, ötesi zor.

    Cevapla
  4. yatirim almayi bir basari kriteri haline getirdiginiz icin sizi tebrik ederim editörler!

    Cevapla

Bir Cevap Yazın