Yapay zeka destekli satış zekası Actively, 45 milyon dolar yatırım aldı. TCV ve First Harmonic'in ortaklaşa liderlik ettiği B serisi yatırım turunda, Bain Capital Ventures, First Round Capital ve Alkeon Capital yer aldı. 2022 yılında kurulan şirketin bugüne kadar toplam yatırım miktarı ise 68 milyon dolara yükseldi.
Actively, yeni yatırımı go-to-market ekipleri için yeni ürünler geliştirmek, daha fazla kurumsal müşteriye açılmak ve San Francisco’da yeni bir ofis açmak için kullanacağını açıkladı.
Mihir Garimella ve Anshul Gupta tarafından kurulan platform, şirketlerin satış ve pazarlama süreçlerini daha verimli hale getirmek için yapay zeka tabanlı bir go-to-market platformu geliştiriyor.
Platform, özellikle satış ekiplerinin hangi potansiyel müşterilere odaklanması gerektiğini daha doğru şekilde belirleyebilmesi için veri analizi yapıyor. Şirketin sistemi, CRM verileri, müşteri görüşmeleri, satış geçmişi ve potansiyel müşteri bilgileri gibi farklı veri kaynaklarını bir araya getirerek analiz ediyor. Bu veriler üzerinden hangi lead’lerin satışa dönüşme ihtimalinin daha yüksek olduğu tahmin ediliyor ve satış ekiplerine önceliklendirme konusunda öneriler sunuluyor.
Actively’nin yaklaşımını farklı kılan nokta, her müşteri için özel olarak eğitilen yapay zeka modelleri kullanması. Bu modeller şirketin ürününü, satış stratejisini ve geçmiş performansını öğrenerek daha özelleştirilmiş içgörüler üretiyor. Böylece sistem yalnızca genel tahminler yapmak yerine, her şirketin kendi dinamiklerine uygun analizler sunabiliyor. Bu sayede satış ekipleri hangi müşteriye ne zaman ve nasıl yaklaşmaları gerektiğini daha net görebiliyor, zaman kaybı azalıyor ve dönüşüm oranlarının artırılması hedefleniyor.
Platformu kullanan şirketler arasında Attentive, Ironclad, Ramp ve Samsara gibi büyük ölçekli firmalar yer alıyor.
İlk Yorumu yazmak ister misiniz?
Yorum Yazmak için Giriş Yap