Growth Hacking: Kurumsal şirketlere girişim felsefesi

Dev pazarlama bütçesine sahip markalara karşı mütevazi start-upların kazandığı zaferlerin arkasındaki sessiz ama güçlü silah: Growth Hacking. Peki nedir herkesin konuştuğu bu Growth Hacking?Growth Hacking konseptini anlamam açıkcası biraz zaman aldı. Feedly’de growth hacking bloglarını takip ettikçe gördüm ki aslında benim düştüğüm hataya bir çok kişi de düşmüş durumda.Bu hata growth hacking konseptinin aslında bir tür sihirli değnek olduğuna inanmam ve bu sihirli değneği bulabilirsem gökkuşağının altındaki hazineye ulaşabileceğim düşüncesiydi. Halbuki zaman bana gösterdi ki Growth Hacking bir düşünce biçimiydi. Ve biliyor musunuz aslında biz Türklere çok da uyan bir düşünce biçimi.Eğri oturalım doğru konuşalım. Millet olarak birileri hakkımızı yiyecek diye sürekli gözümüz açık dolaşıyoruz. Sürekli kestirme yollar arayarak daha fazlaya daha fazla ulaşmaya çalışıyoruz ve işte Growth Hacking de aslında tamamen bu mantık üzerine kurulmuş bir düşünce biçimi.Aslında GH yeni bir fikir değil. Sarı sayfalarda üst taraflara çıkmak için firma isimlerinin başına “AAA” koymak (örn: AAA Oto Kiralama),  Ticaret Sicil Gazetesini günlük takip ederek yeni açılan firmalara ulaşmaya çalışmak, veya “Oğlum Bak Git” gibi popüler kültürleri takip ederek yarattığı dalgadan faydalanmak (örn: tişört basıp satmak) gibi onlarca örnek düşünebiliriz.Anladığınız gibi Growth Hacking kısaca: “Trafiğinizi geleneksel kanalların dışında büyütme yollarıdır”. Tekrar etmek istiyorum, üzerinde GH yazan bir düğme var, siz ona basacaksınız ve paralar gelmeye başlayacak sanıyorsanız yanılıyorsunuz…Geleneksel pazarlama metodları ve GH arasındaki farkları anlatırsak belki konsept aklınıza daha iyi yatar.Geleneksel reklam ve pazarlama metodları oturmuş markalar için idealdir ve genelde %5'lik %10'luk rakamlar bu markalar için gayet saygın büyüme oranlarıdır.Fakat piyasaya henüz yeni girmiş, 10 ay sonra nerede olacağı belli olmayan yüzlerce girişimciden biri olarak sizin %10bin büyümeye ihtiyacınız vardır. En büyük fark işte burada ortaya çıkar. Onlar birer markadır ve tuzları kurudur. Sizin daha kurutacak tuzunuz bile yoktur.Onların kuru tuzlarının yanında yüksek reklam bütçeleri ve hatta bu bütçeleri yönetecek departmanları vardır.Sizlerin ise zar zor kirasını ödediğiniz, tek oda bir ofisiniz vardır. Hani Garaj Modeli dedikleri varya işte o.Geleneksel pazarlama da bütçeler, sezonluk iş planları vardır. Bunlar sizde de belki vardır ama yeni bir sunucu gereksinimi bu bütçe ve planı anında değiştirebilir.Sir Winston Churchill’in bir lafı vardır… “Beyler paramız bitti! Artık düşünme vaktidir…” demiş kendisi. Kısacası girişimlerin parası başlarken bitmiştir ve düşünme vaktidir.Arkasında dev yatırımların olmadığı her girişimci bu dezavantajlar ile yola çıkmaktadır. Sesinizi duyurmanız ve ürününüzü (veya servisinizi) mümkün olduğunca çok kişinin önüne getirmeniz başarı ile başarısızlık arasındaki farkı belirlemektedir

Her ne kadar Growth Hacking bir düşünce biçimidir desekte aslında Growth Hacking yapabilmeniz için aşağıdaki konulara hakim olmanız beklenmektedir.

1- Viral yayılmanın formülü K-Factor:Bilmeyenler için kısaca anlatmak gerekirse:K-Factor aslında epidemoloji tıp dalında virüslerin yayılımı için kullanılan bir katsayıdır. Bir virüsün K-Faktörü 1 ise ne yayılıyor ne de azalıyor demektir. Fakat 1 den büyük katsayılarda misli büyüme ve tersinde ise küçülme vardır.Bir websitesinin, uygulamanın veya müşteri sayısının büyüme oranı aşağıdaki formülle hesaplanabilir...i = number of invites sent by each customer (e.g. if each new customer invites five friends, i = 5)c = percent conversion of each invite (e.g. if one in five invitees convert to new users, c = .2)k = i * c2- A/B TestiProjeniz ile alakalı hiç bir konuda tahminde bulunmayın, atmayın ve tutmayın. Yerine hemen A/B test yapın. Grafikeriniz şu düğme kırmızı olsun der, siz mavi. Hemen A/B test yapın ve data toplayın. Elinizde data olduğu anda tartışmanın nasıl kesildiğine siz bile inanamayacaksınız. A/B test yaptıkça sizde bir iç güdü gelişmeye başlayacak. İşte o zaman GH olma yolunda ilerliyorsunuz demektir.3- Analitik Olun! Rakamlarla KonuşunÖlçülebilen her şeyi ölçün. Eğer ölçmezseniz iyi yolda mısınız veya kötü yolda mısınız nasıl bileceksiniz? Analitik programları sizin rehberiniz olsun. Onları kullanmayı çok iyi öğrenin…4- Ve tabi ki Ürün veya Servisinizin Kalitesinden Emin OlunBu kadar emek niye. İnsanlar ürün veya servisiniz ile tanışsın diye. Ve tanıştığında da buna hazır olmanız gerekmektedir. Zamanında “Moment of Truth” diye öğretilen konsept şimdi Google tarafından “Zero Moment of Truth” oldu. Peki bu ne demek? İster Messi’yi, ister Ronaldo’yu isterseniz ikisini de aynı anda reklamlarınız da oynatın. Kontuara gittiğinizde konuştuğunuz kişinin davranışları o marka hakkındaki fikirlerinizi belirler. İşte tam o an’a “Zero Moment of Truth” denir.Eğer GH konusu ilginizi çektiyse ve bu konuda kendinizi geliştirmek isterseniz 18 Nisan 2015 Cumartesi günü yapılacak olan workshop'umuza katılabilirsiniz…Webrazzi’nin kardeş firması Crenvo İK’nın düzenlediği workshop'un detaylarını aşağıda bulabilirsiniz.Eğitim Tarihi: 18 Nisan 2015, Cumartesi, Saat 13.00-18.00Eğitim Süresi: 5 Saat (1.5 + 1.5 + 2)Kontenjan: Min 4 kişi ile Workshop açılacaktırEğitmen: Harun ÜnlüsoyEğitim Yeri: Crenvo İK Suadiye, İstanbulEğitim Ücreti: 899 TL + KDVDetaylı Bilgi İçin:Özge Erilmez - 0 (216) 418 0229 veya [email protected]Web sitesi: http://crenvoik.com/egitim/performans-pazarlamasiyla-growth-hacking-workshop/*Görsel Kaynak: Shutterstock, Noise To Signal